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有關(guān)專家對今后一段時期的干燥機市場進行來了分析預(yù)測。專家認為，今年以來，從主要干燥機制造廠商最近的動作來看，都在力推其真空產(chǎn)品，以期提高自己在廣大用戶心目中的形象和地位。 從表面上看，目前真空干燥機仍是市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品。國內(nèi)真空干燥機產(chǎn)品的市場銷售每況愈下，給人感覺大有被干燥機產(chǎn)品取代的可能，使得真空產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀和人們的期望值不相吻合。
實際情況是，國內(nèi)真空干燥機產(chǎn)品的市場容量不僅沒有萎縮反而正在穩(wěn)步上升，可見國內(nèi)某些行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)掩蓋了一個非常重要的現(xiàn)實：干燥機市場競爭正在從低檔次、低價格的初級競爭向著高配置、高利潤的技術(shù)實力競爭轉(zhuǎn)變。 國外著名的干燥機制造廠商紛紛投資真空干燥機等高端產(chǎn)品，而對目前國內(nèi)需求量極大的機械驅(qū)動式干燥機產(chǎn)品不屑一顧的態(tài)度，也證明了真空產(chǎn)品將是未來中國市場爭奪的焦點。
許多干燥機買家所關(guān)注的內(nèi)容也會有變化，如服務(wù)標準變了嗎？產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎？價格能更便宜？有足夠的庫存嗎？等等這樣的問題。 當(dāng)然，干燥機企業(yè)還可以從戰(zhàn)略角度出發(fā)，分析潛在大客戶對干燥機企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略所能給予的積極影響。例如：對于實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的干燥機企業(yè)，一定的規(guī)模是實施規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)注重分析客戶規(guī)模的大小，要使干燥機企業(yè)能夠借助于大客戶規(guī)模實現(xiàn)擴張；實行市場拓展戰(zhàn)略的干燥機企業(yè)，應(yīng)注重客戶的市場影響力，要使干燥機企業(yè)能夠借助于大客戶拓展自身的市場，實現(xiàn)市場份額的擴大或進入新的細分市場。
在實施技術(shù)拓展戰(zhàn)略的干燥機企業(yè)，應(yīng)注重分析大客戶具有創(chuàng)新意識和技術(shù)能力，使其能夠給干燥機企業(yè)擔(dān)供技術(shù)創(chuàng)新機會，為干燥機企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新及技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略提供良好的信息基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)等。 從上述內(nèi)容可以看出，干燥機企業(yè)做大客戶關(guān)系管理，其實就是做“細節(jié)”——從“以客戶為中心”的理念出發(fā)，通過多種角度進行分析，識別出干燥機企業(yè)真正的大客戶，把有限的資源投入到大客戶身上，提供各種個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而使干燥機企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。在不久的將來大客戶管理將在我們的干燥機企業(yè)管理中占有重要地位，雖然大客戶管理并不是對所有的干燥機企業(yè)都適合，但不可否認的是大客戶管理將會在干燥機企業(yè)里發(fā)揮重要的作用
【全文完】